Os clubes de assinatura seguem ampliando espaço dentro da estratégia comercial de vinícolas brasileiras, impulsionados pela busca por relacionamento direto com o consumidor, maior previsibilidade de vendas e fortalecimento das experiências ligadas ao vinho e ao território.
No Vale dos Vinhedos, a Vinhos Larentis se aproxima da marca de 1 mil integrantes em seu clube de assinaturas, movimento que acompanha uma tendência cada vez mais presente na vitivinicultura nacional: a construção de comunidades de consumidores conectadas à identidade, à origem e às experiências oferecidas pelas vinícolas.
Criado em 2018, o Premium Club Larentis reúne atualmente 988 membros distribuídos em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. Segundo a vinícola, o número de assinantes segue crescendo de forma contínua nos últimos anos.
O avanço ocorre em um momento em que diferentes vinícolas brasileiras têm ampliado investimentos em canais próprios de relacionamento e venda direta, reduzindo dependência da distribuição tradicional e fortalecendo vínculos com consumidores mais interessados em exclusividade, experiências e acesso antecipado a lançamentos.
Na Larentis, o movimento ganhou novo impulso neste ano com a chegada do Merlot 25 Anos Gran Reserva, edição comemorativa criada para marcar os 25 anos da vinícola. O rótulo foi disponibilizado inicialmente aos integrantes do clube antes de chegar ao mercado.
Elaborado a partir de um assemblage das safras 2022, 2023 e 2024, o vinho teve produção limitada a 1.595 garrafas Magnum (1,5 litro) e permaneceu por 20 meses em barricas de carvalho francês e americano.
Mais do que o recebimento periódico de vinhos, os clubes passaram a funcionar como ferramentas de aproximação entre consumidores e vinícolas, permitindo acesso a microproduções, edições limitadas, experiências enoturísticas e projetos especiais.
No caso da Larentis, os envios acontecem três vezes ao ano, nos meses de março, julho e novembro, com curadoria assinada pelo enólogo André Larentis. As seleções incluem lançamentos, vinhos de produção restrita e rótulos elaborados exclusivamente para os membros.
Os assinantes também recebem benefícios ligados ao enoturismo e ao consumo direto, como descontos em loja física e virtual, frete gratuito e condições diferenciadas para experiências na vinícola, no Vale dos Vinhedos.
A estratégia acompanha uma transformação mais ampla observada no mercado do vinho, marcada pela valorização da experiência, do consumo de nicho e da conexão entre consumidor e produtor.
Além de ampliar margem e fidelização, os clubes vêm permitindo às vinícolas testar lançamentos, apresentar safras especiais e fortalecer o posicionamento de marca junto a consumidores com maior interesse em autenticidade, terroir e produtos de produção limitada.
Em um cenário de aumento da concorrência, avanço dos importados e mudanças nos hábitos de consumo, o modelo também surge como alternativa para ampliar recorrência de compra e consolidar relações de longo prazo entre vinícolas e público final.
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